공공조달 시장은 225조 원 규모로 10년간 꾸준히 성장해 왔으며, 중소기업의 판로 확대와 신기술·신제품의 공공 진입 경로로서 그 중요성이 더욱 커지고 있습니다. 「AI융합 공공조달실무전문가」는 이 시장에 새로 진입하거나 수주 역량을 강화하려는 실무자를 위해, 시장 이해부터 입찰·제안서 작성 실무, 그리고 AI를 활용한 업무 혁신까지 한 과정에서 다루도록 설계된 30차시, 총 1,461분(4주 과정) 커리큘럼입니다.

 

1단계. 시장·제도 이해 (1~10차시) 공공조달 시장의 구조와 규모, 시장을 움직이는 정책 동인을 분석하고, 조달의 3주체(수요기관·조달청·조달업체)와 나라장터(G2B) 전자조달 시스템의 작동 원리를 이해합니다. 이어 국가계약과 지방계약의 차이, 계약의 종류와 방법, 중소기업 판로지원 제도(50%·15% 의무구매) 등 핵심 법령·제도를 학습하고, 시장 세분화와 진입 전략을 실습으로 점검합니다.

 

2단계. 입찰 실무 (11~17차시) 나라장터 등록과 전자입찰 준비, 입찰공고 분석법, 입찰 참가자격 실무, 입찰서 제출과 전자입찰 리스크 관리 등 실제 입찰 과정에서 필요한 절차를 단계별로 익힙니다. 공고 분석과 참여 여부 결정을 실습으로 훈련한 뒤, 적격심사·낙찰 구조를 이해하고 투찰 전략을 세우며, 협상에 의한 계약 방식과 제안요청서(RFP) 독해법까지 학습합니다.

 

3단계. 제안서 작성 전략 (18~27차시) 조달청 표준 제안서의 구조를 파악하고, 스토리라인과 핵심성공요인(KSF)을 도출해 차별화된 제안 개요(Executive Summary)를 작성하는 방법을 다룹니다. 이어 기술성·아키텍처 기획, 원가·예정가격 기반 가격 제안, 사업수행계획과 투입인력 구성, 리스크 관리 및 유지보수·기술지원 계획, 계약이행·검수 실무까지 제안서 전 영역을 실무 관점에서 완성하고, 입찰 제안 발표(PT) 장표 기획과 발표 스피치·질의응답(Q&A) 방어 전략으로 마무리합니다.

 

4단계. AI 융합 실전 적용 (28~30차시) 우수조달제품·MAS(다수공급자계약) 등 인증 기반 전략조달 방법을 학습한 뒤, 상시 조달 업무를 지원하는 전용 AI 비서(GPTs)를 직접 구축합니다. 마지막 캡스톤 차시에서는 AI를 활용한 수주 통합 프로젝트를 수행하며 실제 현업에 적용할 90일 액션플랜을 수립합니다.

강의는 조달행정전문 행정사이자 ESG 경영 전략수립 전문가인 김경배 교수가 맡습니다. 우수조달제품·NEP·녹색기술제품 인증 컨설팅과 특허전략·R&D 컨설팅 수백 건을 수행했으며, 「공공조달관리사 박문각 실기 기본서」(2026)를 비롯한 다수의 실무 교재를 집필한 경험을 바탕으로 이론과 실무, AI 활용을 아우르는 강의를 진행합니다.

- 공공조달 시장의 구조와 규모, 관련 법령·계약 제도에 대한 기본 이론을 이해한다.
- 나라장터 등록, 입찰공고 분석, 참가자격 준비부터 적격심사·낙찰전략까지 입찰 실무 프로세스를 수행할 수 있다.
- 제안요청서(RFP)를 분석하고 조달청 표준 제안서를 전략적으로 작성할 수 있다.
- AI(GPTs)를 활용해 조달업무를 자동화하고, 새로운 조달 관리 전략을 수립할 수 있다.

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